历史悠久、药用价值极高的肉苁蓉素有“沙漠*金”的美誉，是“中华九大仙草”之一，具有“补肾阳、益精血、润肠通便”的功效，是历代医家补肾使用频度最高的中药材，历史上作为西域贡品进献朝廷。由于资源稀缺，年被列入首批《国家稀有植物保护目录》，年被列入《国际动植物种贸易保护公约》。
为了揭开这个神奇植物肉苁蓉的神秘面纱，博雅光华新营销研究院走进内蒙古沙漠肉苁蓉有限公司进行深入采访。
内蒙古沙漠肉苁蓉有限公司地处肉苁蓉道地产区内蒙古阿拉善盟，是集生态种植、产品研发、生产加工、市场开发、综合服务为一体的专业肉苁蓉开发机构，公司秉承“提高人类生命质量”的美好愿景和“卓越、健康、从容”的经营理念，致力于在道地产区进行仿野生种植、研究、开发和荒漠化治理，全力促进我国西部地区可持续发展和生态文明建设。
内蒙古沙漠肉苁蓉有限公司董事长李正（左）
博雅光华新营销研究院副院长王金阳（右）
王金阳：公司目前取得的成果？李正：产品成果主要有：第一是我们有,亩仿野生种植基地，第二是高纯度肉苁蓉固体饮料的萃取，第三是高度肉苁蓉露酒。
科研成果方面主要有：肉苁蓉优质选种，萌发技术，肉苁蓉病虫害生物防治技术，肉苁蓉流沙播种打坑技术，肉苁蓉高纯度萃取干燥技术、行业标准研究等。
王金阳：创业的源起？李正：这是一次很偶然的机会，我们到阿拉善去旅游，途中茫茫沙漠提醒我，这就是北京沙尘暴的发源地，这样鸟不拉屎的地方居然有一种神奇的特产肉苁蓉，回来后自己和家人吃了觉得效果特别好，了解到肉苁蓉不仅是中华九大仙草之一，而且还是防沙固沙的植物，觉得这个行业，是利国利民值得去做。
王金阳：产品真正的优势是什么？有什么技术含量？市场竞争力在哪？李正：产品优势主要有产地的优势和技术的优势。
其中，道地产区很关键，中药材讲究性味，只有道地产区的产品才具有传统药典记载的药性，这是几千年来实践的结晶，我们的基地不仅位于道地产区，而且还有一个独特的核心资源，就是基地的地下在千万年前曾经是湖泊，后来地质变迁逐渐被流沙覆盖。地下有丰富的动植物腐殖质，所以能保证产品得到充分的养分供给，品质甚至高于野生产品。我国肉苁蓉种植的顶级专家郭玉海教授到了基地都非常吃惊，因为没见过这么好的基地和人工种植产品。
核心技术方面主要有：一是肉苁蓉接种技术，成功率90%以上，二是高纯度萃取干燥技术，三是露酒生产调制技术。这几项技术目前都是行业领先。前2项已经申请或取得了专利。
我们的目标是卓越、健康、从容，为人们的幸福美好生活而奋斗！
围绕这个目标，我们的市场竞争力主要包括，一是引领行业发展（承办国际学术研讨会、参与行业标准制定、履行社会责任：参与荒漠治理，带动农牧民增收致富），二是产品效果明显（品质高，质量好，客户回头率高，物质层面改善生活品质），三是独特的文化宣传服务（弘扬传统中医药文化和养生文化，将产品服务和中华传统文化相结合，精神层面提高客户的健康素养，满足不断提高的文化需求）。
王金阳：肉苁蓉产业未来的研发与市场发展方向，以及在全球市场的表现？李正：未来肉苁蓉产业的发展，主要是以客户需求为核心的技术、品质和服务的发展，具体说，一是加大高技术科研投入，研发更加适合不同层次客户需求的产品，二是提高原材料和产品品质，确保食品安全，让客户吃的放心，用的满意，三是创新个性化服务，让每个客户得到贴心的服务和健康指导。
随着进入药食同源目录，肉苁蓉行业在国内迎来快速发展机遇。但是在海外市场上目前影响比较小，主要分布在日本、韩国、东南亚等具有中医药文化传统的国家，英美等国肉苁蓉产品主要是膳食补充剂中含有管花肉苁蓉提取物，没有充分发挥肉苁蓉的有效作用。因为效果明显，海外市场尤其是阿拉伯国家需求比较强烈（一夫多妻制），随着一带一路战略的实施，肉苁蓉将更快走出国门。
王金阳：分享几个典型客户的使用前后对比？李正：例子太多了，讲几个故事吧。
第一个，我们的产品最初打市场时是通过朋友的中医馆赠送的，过了几天，朋友打电话，赶紧给我发几箱产品，他说，你给我的肉苁蓉我都送人了，只有一盒是卖给客户的，结果他第二天跑来跟我要十盒。这件事让我明白了，对客户来说，我们的产品是刚需。
第二个，有位朋友的二娘78岁了，肺癌晚期已经水米不进了，想让他回家见见。但是当时正赶上国庆已经买不到票了，他就把自己吃剩的半盒肉苁蓉顺丰寄回家。结果给老太太一瓶分三次灌下去，第二天老人跟儿子要喝粥，又过了十天，老人坐在床上对着手机说谢！这些视频我们都有。这件事让我明白了，肉苁蓉是至阳之物，回阳救逆不是虚言。
第三个，也是一位朋友，因为痛经十多年来备受折磨，吃了肉苁蓉之后就不疼了，过了1个半月，她告诉我们怀孕了。
这样的例子很多，我们的反馈是有效率在70%以上。并不是肉苁蓉包治百病，肉苁蓉的主要作用是补肾阳，益精血，而现代社会99%的人阳虚（著名老中医李可），“阳气不足百病生”，吃了肉苁蓉阳气足了，根本问题解决了，自然症状就会好转，所以肉苁蓉代表的是治根治本治未病的中医思维和以阳为主、阴阳辩证统一的传统文化。
王金阳：真正适合的客户类型以及价值？李正：除了婴幼儿、孕妇、哺乳期妇女外的人群都可以吃肉苁蓉。适合的客户类型包括：
一是中年以上人群（阳气开始亏虚），表现为腰膝酸软、四肢寒凉、阳痿早泄、耳鸣失眠、起夜多，尿频尿急尿不尽，便秘、记忆力减退、白发脱发、抵抗力下降等，二是高压力人群，表现为疲劳、紧张、焦虑、便秘、性冷淡等，三是高强度运动、长时间工作学习、熬夜等人群，四是不孕不育、月经不调、痛经、更年期妇女等，五是高血脂、肿瘤、糖尿病、老年痴呆、帕金森、抑郁症等人群。
王金阳：肉苁蓉在历史上的价值以及发展趋势？李正：国家药典记载肉苁蓉补肾阳、益精血、润肠通便。历代药典记载主要用于补肾益髓、五劳七伤、多子、悦颜色等，唐代以来一直是西域贡品，上世纪以来成为濒危珍稀植物，法律禁止盗挖、出口。近年来，随着人工种植技术的提高，肉苁蓉逐渐走进千家万户。但是由于道地产区的肉苁蓉生长周期长、产量低，每年全国总产量很少，仍然难以满足广大消费者需求，所以肉苁蓉产业尤其是高品质肉苁蓉产品具有广阔的发展前景。
王金阳：发展规划与时代大势以及公司未来的发展规划李正：公司专注于肉苁蓉产业发展。未来几年包括几个方向：一是产品研发和技术储备，保持领先优势。二是市场营销，继续扩大市场份额。三是基地建设，继续和科研院所合作，完善产学研一体的研学试验基地。
王金阳：如何理解新时代的企业战略与营销？李正：首先要理解新时代的特点，十九大报告明确指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。消费者的目的不是温饱而是小康，是幸福美好生活需要，所以企业战略更加注重创新。发展不平衡不充分，消费者层次差距大，营销要适应新时代提点，区别不同群体，精准定位，开发个性化产品，实施差异化服务。
王金阳：如何理解文化复兴与国潮？如何看待中医药文化复兴？李正：经济基础决定上层建筑。先进的文化背后一定是先进的经济体系，像上世纪80年代流行的欧美摇滚乐和港台歌曲。我国的经济总量按照可比价格早就是世界第一，中华传统文化复兴与国潮是我国经济发展的必然结果。中医药文化的复兴只是中华传统文化复兴的代表，而且是最典型的代表。我们中华民族都是炎*子孙，其中炎帝就是神农氏，留下了《神农本草经》，*帝留下了《*帝内经》，这2部医药著作是最早的的经书，至今仍在护佑中华儿女，这次疫情就是最好的证明。中医药的复兴是大势所趋，我们要抓住机遇，顺势而为。
王金阳：如何理解专精特新与北交所的国家战略？李正：北交所由新三板市场深化改革而来，行业定位将重点放在了创新型中小企业，就是中央经济工作会议提出的专精特新中小企业。而“专精特新”中小企业具体是指具有“专业化、精细化、特色化、新颖化”特征的中小企业。我们公司的战略定位也是如此。
王金阳：目前公司有哪些合作伙伴？未来需要什么样的合作伙伴，给到合作伙伴什么样的发展机遇？李正：目前公司合作伙伴包括广药集团、康缘集团、广誉远等上市药企，盛实百草、正安中医等中医药企业，中石油等大型国企，生物时代等大型民企。
公司发展需要众多合作伙伴的共同参与。肉苁蓉行业是大健康领域的一片蓝海，也是中华九大仙草中最后一块处女地，本身就蕴含着巨大商机，我们生逢其时，处于为数很少的试点企业行列，在产品和技术方面占据行业先机，我们愿意对合作伙伴提供足够的诚意和支持，大家共同发展。
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