学术推广虽前景不错，但道路曲折。
年，我开始用胶片和塑胶片的幻灯机给医生开科会讲产品（此时还没有PPT）。我还记得，全国范围内第一次讲还是在某滴丸公司。
当时我的办事处地处西北，医院时，药剂科主任一边用“鄙夷不屑”的眼神，一边拿出把小刀解剥小药丸，“就这么小的一点，能有多少生药含量？还卖这么贵？”
后来我拿出了报纸报道的进入美国FDAIND阶段的新闻给他，他才说这是个好东西。
接下来的几年内，公司以此为由，大力宣传并加印，给医生送了不少刊登此新闻的报纸、文献。到现在已过去25年了，年美国FDA三起临床早已完成，但仍未进入美国主流社会作为药品销售。后来，我们还是拿着美国FDA不断推出新的学术医院宣讲，以便拉升销量。
当然公司为了配合美国FDA的要求也做了许多工作：原材料的基地建设GAP化、规范操作的SOP流程、成份含量指纹图谱化、定性定量地监测、搞健康教育、学术推广……
如今，它早已成为了我国中药走向现代化的典范企业。而后，我又进入深圳一家最早做全国代理以学术推广为主的公司。
在这两家中国医药行业里数得上的公司，我见识体悟参与了许多和学术推广相关的工作和活动及研究。经历的多了，突然发现：学术报告和文献中到底有多少真实数据？又有多少夸大和虚假的成份？
学术推广看上去很美，它就是孙悟空的虎皮裙。若没有金箍棒变化多端，可长可短可粗可细的配合，它就仅是块遮羞布。
学术推广应该是全公司各部门全方位立体式地配合推进。现在国产品同质化现象严重，代表拿去的文献、资料及DA，许多医生不信，认为是假的。
我国许多药都是医生因客情和费用开出去的。君不见可用不可用的“万金油”药，没有明确疗效和A医院销量很大（如神经营养药，中药注射剂等）；而含金量高（疗效明确，证据充分）的许多药品，因营销手段匮乏、推广失策、销量不前的却很多。
目前，国内销量好的品种绝对不是真正意义上临床效果好的、性价比高的品种，现阶段大多数药品的销量和其质量及性价比是不成正比的。
也许，许多人都是这样想的：用最实际的方法解决迫在眉睫的棘手问题，先活下来，再逐步放眼向前看，规范推广及种种改善，适合现阶段的推广手段和方法就是最好的。
所以，现在国内许多企业的做法是：费用不够学术补，学术不行客情弥。
尤其是许多自然人把客情放在了第一位，他们被灌输培训的特别好的客情关系是：
医生信任你；
你每次能带去新鲜资讯（无论是产品方面的还是其他方面的，关键是能引起兴趣）；
每次见面能给其愉悦感（我指的是他听了你说的，心情会开心放松，那怕是讲八卦讲笑话）；
他能委托你给其办较隐私的事；
大多数情况下随时可以拜访见面且不用排队；
能给你建议药品的适应症，帮你出谋划策促销量或介绍其他关系好的医生；
医院和科室发展变化动态及药品处方情况，甘愿当你的“线人”；
你与客户的关系越好，话题就越多越自在，就越不会被些规定和时间所限制，适应症和用法用量也就不会仅限于说明书。
笔者认为若能做到以上八条，那这代表真就成神了，那就只做好客情就一切OK了。
目前许多学术会还是停留在讲课费/主持费/点评费+小礼品+用餐阶段（不要不爱听，这是实情）。外企国企概莫能免，只是级别、地点、费用不同而已。
真正纯粹的学术推广我真心认为到目前为止还不是主流，即使我们都想那样做。因为大家都认为：学术推广的最终目的是为了上量，而不是为学术而学术，学术推广不是推广学术。
许多厂家只是把它拿来当“遮羞布”或作为冠冕堂皇的幌子和噱头而已，可是有几家是真学术真数据？有几家真正的硬通货？
最后，展示一段国产品打进口药的常规话术：
老师，我的药和某某成份规格用法适应症均一样，这些资料文献你抽空看一下，重点我已用红笔给你标出来了。
这篇文章是*年*月发表在中华***杂志上，由**医院的***教授牵头，用前瞻性随机双盲法对照做的，结论是：疗效和药效生物学上与***没有显著性差异。
而且，我们的价格是进口的三分之二，又在医保。上次讲PPT时已给你展示过，你若还担心国产的纯度不高，疗效不好，那给以下四种人群就别用我的药：
危重期病人
各级各路惹不起的领导
谈钱伤感情的至亲至友
不差钱且要求用进口品的患者
其余情况下你就多给我用点吧，也算是支持货国为老百姓减负吧？再说你学了那么多年的医学，家里也花了不少钱吧，也希望你能有个好的收入对吧？哎……可是国情如此，但你也要生活，也要买车买房赡养老人抚育孩子是吧？
我们的产品有*策……反之，推进口品时可主推那四类人群，强调纯度疗效，从整体药物经济学性价比上去说。
说实话，这种学术推广的套路和话术，在我们这边（甘青宁），目前还是挺有市场的（若联系开科会或地区会，他们则会说：你那产品有啥好讲的？我们都知道），想想我心里都拔凉拔凉的。
但是我坚信随着国家各项医疗改革*策和制度的推进和深入，以前的学术推广乱像会越来越少，真正的学术推广会逐渐成长壮大起来。
因此，学术推广虽前景不错，但道路曲折，革命尚未成功，同志仍需努力！且行且珍惜吧！
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